السر الخفي لجذب الانتباه.. خدعة بسيطة تجعلك أكثر إقناعاً أثناء الحديث

(MENAFN- Al-Bayan) ">كشفت دراسة جديدة عن أن استخدام اليدين أثناء الحديث يمكن أن يزيد من قدرتك على الإقناع ويجعل الآخرين يرونك أكثر كفاءة ومعرفة.

وأوضح الباحثون أن الحركات اليدوية المقصودة، وخاصة تلك التي توضح الكلام بصريا، لها تأثير كبير في جذب انتباه الجمهور وتعزيز فهمهم للرسالة.

وأجريت الدراسة بالتعاون بين باحثين من جامعة كولومبيا البريطانية وجامعة بنسلفانيا وجامعة جنوب كاليفورنيا، وركزت على تحليل الحركات اليدوية على نطاق واسع. وأشار الفريق البحثي إلى أن هذه الدراسة تعد الأولى من نوعها التي تفحص الإيماءات اليدوية بشكل منهجي عبر آلاف المحاضرات.

قالت البروفيسورة مي جو، أستاذة نظم المعلومات بجامعة كولومبيا البريطانية: "يمكن للجمهور تفسير الإيماءات التوضيحية كعلامة على الإتقان والمعرفة، فعندما يستخدم المتحدث يديه لتوضيح ما يقوله، يزداد إدراك الجمهور لكفاءته، ويصبح فهم المحتوى أسهل"، وفقا لـ newsweek.

واستخدم الباحثون في دراستهم الذكاء الاصطناعي وتحليل الفيديو الآلي لدراسة 2,184 محاضرة من TED Talks، حيث تمكنوا من عزل أكثر من 200,000 إيماءة يدوية وتحليلها ضمن مقاطع قصيرة مدتها 10 ثوانٍ.

وتم ربط هذه الحركات بمقاييس تفاعل الجمهور مثل الإعجابات والمشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي، مع مراعاة عوامل مثل الجنس والمهنة وطول الفيديو واللغة.

كما شملت الدراسة تجربة عملية أُجريت على مشاركين شاهدوا عروض مبيعات قدمها متحدثون بنفس النصوص، لكنهم اختلفوا في استخدام الحركات اليدوية.

وطلب من المشاركين تقييم المتحدثين والمنتجات التي قدموها. أظهرت النتائج أن زيادة حركة اليدين ارتبطت بتحسين تأثير العرض، إلا أن نوع الإيماءة كان العامل الأهم.

صُنفت الإيماءات إلى فئات:

الإيماءات التوضيحية: توضح المحتوى بصريا، مثل الإشارة إلى حجم شيء أو الشكل الذي يصفه المتحدث.

الإيماءات التمييزية: تشير إلى شيء مذكور دون إضافة معنى.

الحركات العشوائية أو غياب الإيماءات.

وأظهرت النتائج أن الإيماءات التوضيحية كانت الأكثر فاعلية، إذ جعلت المتحدثين يبدون أكثر معرفة وساعدت الجمهور على فهم المعلومات بشكل أفضل، بينما لم تظهر الإيماءات التمييزية والحركات العشوائية أي تأثير ملموس.

وقال البروفيسور لوكا كاسكيو ريزو من جامعة جنوب كاليفورنيا: "عندما يتم تحويل الكلام المجرد إلى شيء بصري ملموس، مثل الإشارة إلى النمو بحركة صاعدة، فإن هذا يزيد من شعور الجمهور بكفاءة المتحدث وخبرته، ما يعزز القدرة على الإقناع".

وأوضحت مي جو أن هذه الدراسة تعطي درسا عمليا للمسوقين والمتحدثين أمام الجمهور: "ليس المهم ما تقول فقط، بل كيف تقدمه. فهم تأثير الحركات اليدوية يمكن أن يحدث فرقا كبيرا في قدرة المتحدث على التأثير والإقناع".

MENAFN09112025000110011019ID1110315883